深入廣東汕頭、潮州的郭修強(qiáng)，背負(fù)著五萬(wàn)張招生廣告，去履行學(xué)校的光榮使命。
處處生意如潮的汕頭、潮州從1980年代起就日益繁榮起來(lái)了，林立的店鋪裝點(diǎn)著繁華的街市，眼觀六路的郭修強(qiáng)一條街市又一條街市地走著，邊走邊草擬著自己招生的戰(zhàn)略部署。
主攻方向有三：一是汕頭、潮州兩大區(qū)域中經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的縣區(qū)；二是個(gè)體開(kāi)設(shè)的豪華的高檔商店集中的街市；三是類似于富人區(qū)的家家戶戶。除這三大方向之外，見(jiàn)有特殊的人物也不放過(guò)宣傳。至于在街頭路邊來(lái)來(lái)往往的路人，一般不動(dòng)太多的腦筋，因?yàn)樗麄冎械拇蠖鄶?shù)不可能富有。要不然，他們?cè)趺床?ldquo;坐轎乘馬”呢？不富有之家，也就難有“余錢(qián)剩米”遠(yuǎn)送兒女來(lái)遠(yuǎn)方就學(xué)，能在家門(mén)口的學(xué)校湊合著讀也就不錯(cuò)了。
主攻方向確定之后，一是自己出擊，擇機(jī)擇人宣傳，二是攔下一幫踩三輪，甚至是掃大街的，交給一百?gòu)垺⒐べY20元，監(jiān)督著他們朝著自己確定的主攻區(qū)域散發(fā)。
常言道：萬(wàn)事開(kāi)頭難，頭開(kāi)好了，后面的事也就不難了。比方說(shuō)，已有一批家長(zhǎng)為其孩子報(bào)名了，這些家長(zhǎng)也就成了西山學(xué)校的義務(wù)宣傳員。他們甘當(dāng)義務(wù)宣傳員的理由很簡(jiǎn)單：一是證明自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)；二是給自己即將入學(xué)的子女找伙伴、找老鄉(xiāng)。這支力量只要發(fā)揮得好，比散發(fā)廣告的宣傳效果還要好得多。
散發(fā)出去的廣告，倘能有20 %的反饋率，那就是一派豐收在望。如果沒(méi)有20%的反饋率，甚至連10%、5%都達(dá)不到，那就要改變“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”了。
主攻城市后，再攻農(nóng)村。目標(biāo)定在比較集中的富鄉(xiāng)富鎮(zhèn)，宣傳媒介就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的有線錄像臺(tái)，把帶去的VCD宣傳片往錄像臺(tái)站一送，再交上1200元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)錄像臺(tái)站保準(zhǔn)為你播放一個(gè)月。農(nóng)村的人愛(ài)看幾十集的電視連續(xù)劇�？戳说谝患傁肟吹诙�，看了五集八集，再無(wú)故放下就不可能了。在播放連續(xù)劇的前后播上西山的招生廣告，效果也挺好。比方廣東浦寧占垅鎮(zhèn)，用的就是這種辦法，效果也在期望值之中。
“農(nóng)村包圍城市”，城市再延伸農(nóng)村之后，還有一招就是走到哪聊到哪，住旅店見(jiàn)人聊，看有人扎堆，插進(jìn)去聊，七聊八聊，總能遇上一些有心送子女外出讀書(shū)、又苦于不知哪所是好學(xué)校的人，一聊就出了成果。聊上個(gè)愿把孩子送西山的，又遇上有圍觀看熱鬧的，就借機(jī)大張旗鼓地宣傳起來(lái)，由此一傳十、十傳百……星星之火，可以燎原，生源也就來(lái)了。
離開(kāi)學(xué)校獨(dú)自外出，“風(fēng)餐露宿”就在所難免。一天，氣溫高達(dá)38度，郭修強(qiáng)抱著二十多斤重的廣告宣傳單，頭上、腳上都發(fā)著燙，身上全被汗水浸泡著。路走多、走遠(yuǎn)了，難免肌腸轆轆。在那個(gè)時(shí)候，就會(huì)想念自己的西山學(xué)校，那時(shí)自己就像離家的孩子一樣，孤獨(dú)而無(wú)助，然而想到學(xué)校的事業(yè)要發(fā)展，學(xué)校發(fā)展了無(wú)異于自家也興旺了，而不去招生，又哪來(lái)的希望呢？想到這里，艱難跋涉的步子就停不下來(lái)……
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